中國網(wǎng)中國視窗訊(周慶 王亞丹) 2016年已經(jīng)過半，在國家樓市利好政策引領(lǐng)之下，上半年木門行業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊，目前業(yè)內(nèi)各類型的木門企業(yè)數(shù)以千計(jì)，搭上利好國家政策快車，木門企業(yè)走向新的春天。

　　成都市木間道有限公司總經(jīng)理劉強(qiáng)工作場(chǎng)景

　　劉強(qiáng)總經(jīng)理接受本網(wǎng)專訪

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)家具的剛性需求仍然很大。木門企業(yè)只要緊隨國家政策，根據(jù)市場(chǎng)行情及自身優(yōu)勢(shì)不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)定位以產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，注重品牌建設(shè)，跨界整合發(fā)展，就一定激發(fā)潛在市場(chǎng)，在木門市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足一席之地。

　　舒心愜意的辦公環(huán)境

　　寬敞明亮的工作環(huán)境

　　在大好政策環(huán)境下，成都市木間道有限公司順勢(shì)而為，搶抓機(jī)遇，接連創(chuàng)新高。今年公司銷售額目標(biāo)要突破1一個(gè)億，上半年剛結(jié)束，公司的銷售額已經(jīng)超額完成上半年任務(wù)!七、八月份淡季的時(shí)候，公司的銷售額卻逆勢(shì)上漲，反而增加了30%。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，木間道如何成功突圍?占領(lǐng)市場(chǎng)。在交談中，該公司總經(jīng)理劉強(qiáng)道出了公司發(fā)展的主基調(diào)——內(nèi)塑魂，外塑形，這也是公司一路走來長期堅(jiān)持的發(fā)展理念和文化精髓。

　　市場(chǎng)需求呈上漲趨勢(shì)

　　中國視窗：2016年已經(jīng)過去了半年，劉總具體分析一下目前整個(gè)木門行業(yè)的現(xiàn)狀?

　　木間道劉總：目前，木門市場(chǎng)的剛性需求始終處于上漲趨勢(shì)。國家對(duì)房地產(chǎn)有一些政策上的調(diào)控，2016年上半年，眾多利好政策有效的刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，所以整個(gè)木門行業(yè)乃至家居行業(yè)都是處于上漲趨勢(shì)。但是，由于各種因素的原因，市場(chǎng)上的木門行業(yè)的行業(yè)集中度低。從全國幾大木門區(qū)域來看，大型的木門企業(yè)非常少，區(qū)域市場(chǎng)沒有龍頭老大，很多的木門企業(yè)無法感受到壓力，所以木門市場(chǎng)發(fā)展水平參差不齊。在生產(chǎn)企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)的背景下，木門企業(yè)一定要提升企業(yè)發(fā)展實(shí)力，提高木門產(chǎn)品質(zhì)量以贏得顧客的青睞，這樣才會(huì)立足市場(chǎng)。

　　中國視窗：木間道已經(jīng)經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展，取得了不少成績，談?wù)劰旧习肽甑匿N售經(jīng)營情況?

　　木間道劉總：現(xiàn)在，2016年已經(jīng)過去了一半，由于受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，木門行業(yè)的銷售情況呈現(xiàn)出了“幾家歡樂幾家愁”的情況，這背后有各種各樣的原因。木間道公司根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，不斷取得了新的成績。在2016年初，重慶兩江新區(qū)項(xiàng)目建設(shè)中通過競(jìng)標(biāo)，獲得了3萬多套的木門的訂單，已經(jīng)交付了3312戶，實(shí)現(xiàn)了零投訴，獲得了老百姓和政府的一致信任和肯定。從公司最近市場(chǎng)銷售額來看，公司上半年銷售額完成了6500萬，七八月份逆勢(shì)增長了30%，目前超額完成了上年的任務(wù)。

　　中國視窗：在眾多的木門行業(yè)中，木間道能脫穎而出憑借的是什么?

　　木間道劉總：我認(rèn)為有兩點(diǎn)，首先是目標(biāo)清晰，就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能夠清楚明了。從一建公司開始，就確定了“以農(nóng)村市場(chǎng)為主，發(fā)展城市市場(chǎng)為輔”的發(fā)展理念，從逆向角度來占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在國家大力推行城鎮(zhèn)化的機(jī)遇期，公司迎來了發(fā)展的黃金期，這個(gè)市場(chǎng)份額，公司已經(jīng)取得了重大突破，正在穩(wěn)固推進(jìn)。另外一點(diǎn)就是，強(qiáng)抓產(chǎn)品質(zhì)量。公司的產(chǎn)品必須經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)，有退回的產(chǎn)品，要研究錯(cuò)在什么地方，哪個(gè)環(huán)節(jié)，誰在負(fù)責(zé)，一一弄清楚，加以改正。還要根據(jù)消費(fèi)群體的不同，針對(duì)特定人群、特殊市場(chǎng)制定相應(yīng)的營銷政策，審時(shí)度勢(shì)，迎合市場(chǎng)變化以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場(chǎng)，求得公司生存!

　　練好內(nèi)功是有效抓手

　　中國視窗：取得了如此驕人成績，公司2016總體經(jīng)營策略是什么?

　　木間道劉總：木間道的總體經(jīng)營策略為：“外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，先農(nóng)村后城市，持續(xù)發(fā)展”。抓市場(chǎng)，采取了主抓二級(jí)市場(chǎng)，把二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展好，形成一線銷售陣地。內(nèi)抓管理主要采取了公司發(fā)展的主題活動(dòng)，公司曾經(jīng)開展過“我為公司每天節(jié)約1元錢”的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，培養(yǎng)了員工的主動(dòng)性，形成了公司發(fā)展的良好氛圍，以后公司會(huì)持續(xù)開展類似的主題活動(dòng)。還有最重要的一點(diǎn)就是公司發(fā)展要堅(jiān)持創(chuàng)新。公司長期都將把技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等作為公司的主題。同時(shí)也要加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的打造，用服務(wù)來拉動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，確保2016年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

　　中國視窗：木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，而一路走來，木間道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，請(qǐng)談?wù)劰驹谫|(zhì)量管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)?

　　木間道劉總：這方面，公司著重在員工的思想上進(jìn)行不斷的灌輸，培養(yǎng)員工養(yǎng)成愛護(hù)產(chǎn)品，強(qiáng)抓質(zhì)量的好習(xí)慣。采取的措施主要是開展一些主題活動(dòng)，讓員工參與，讓員工面對(duì)面的與客戶交流溝通，了解客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)切，切實(shí)體驗(yàn)質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品的重要性。

　　中國視窗：目前，品牌之風(fēng)在木門行業(yè)不斷刮起，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這對(duì)于木門企業(yè)來說面臨著洗牌的風(fēng)向，公司的品牌建設(shè)是如何推進(jìn)的?

　　木間道劉總：在逐步走出木門價(jià)格混戰(zhàn)的階段后，如今國內(nèi)木門品牌正鳳凰涅槃，開始進(jìn)入了營銷制勝的新時(shí)期。隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息化程度的加深，木門企業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸減弱，其競(jìng)爭(zhēng)力的重塑，將主要依靠品牌營銷和售后服務(wù)模式的不斷優(yōu)化。因此，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、時(shí)尚化、國際化的形象就顯得格外重要。今后，誰選擇了擁抱品牌，也就意味著誰擁有未來。

　　中國視窗：如今社會(huì)上，消費(fèi)人群在發(fā)生著變化，像80、90都成家了，購買需求量不斷加大，但是這部分消費(fèi)主體追求的個(gè)性化越來越注重，貴公司如何調(diào)整策略迎合這部分“消費(fèi)大軍”?

　　木間道劉總：現(xiàn)在，這個(gè)80后90后，他逐步會(huì)形成這個(gè)消費(fèi)群體的一個(gè)主導(dǎo)力量，針對(duì)這一塊，應(yīng)該說公司采取了有針對(duì)性的措施，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)開發(fā)這一塊投入都是在成倍的增加，包括開發(fā)有個(gè)性的產(chǎn)品，時(shí)代性的產(chǎn)品來滿足這些消費(fèi)人群的需要。另外，就是在對(duì)外的網(wǎng)絡(luò)營銷方式上，也在開始對(duì)線上銷售做一些嘗試，以最快的速度把產(chǎn)品送入到消費(fèi)者手中，這個(gè)工作肯定是義無反顧的要把它推行下去的。目前，為了做好網(wǎng)上銷售的工作，公司管理層參加培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)方面的知識(shí)，也包括我自己都在西南財(cái)大MBA互聯(lián)網(wǎng)班學(xué)習(xí)。同時(shí)也在學(xué)習(xí)西南財(cái)大MBA金融管理、清華大學(xué)MBA總裁班，不斷提升自己，滿足時(shí)代發(fā)展需要。

　　中國視窗：也就是說，貴公司的木門產(chǎn)品在個(gè)性化定制的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面投入力度是比較大的?

　　木間道劉總：是的，公司要發(fā)展，要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須在研發(fā)上走出一條路，否則原地踏步或者與發(fā)展的節(jié)奏慢半拍，都將會(huì)淡出市場(chǎng)，遭到淘汰。

　　中國視窗：隨著生活水平的不斷提高，現(xiàn)在越來越多的顧客注重環(huán)保，木間道在環(huán)保方面是如何做的?

　　木間道劉總：綠色環(huán)保理念已經(jīng)深入人心，隨著這個(gè)趨勢(shì)，木門企業(yè)做環(huán)保產(chǎn)品也是勢(shì)在必行，木間道一直堅(jiān)持這個(gè)發(fā)展理念，在原材料的采購、以及生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制甲醛含量，采用環(huán)保油漆，不斷更新先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備，用實(shí)際行動(dòng)將綠色環(huán)保做到極致，為廣大消費(fèi)者提供更安全優(yōu)質(zhì)環(huán)保的木質(zhì)產(chǎn)品。

　　跨界合作或迎來發(fā)展紅利

　　中國視窗：互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)市場(chǎng)的沖擊非常大，實(shí)體店的生存空間在逐漸被壓縮，這對(duì)公司有什么樣的影響?

　　木間道劉總：公司一直在提電商和互聯(lián)網(wǎng)這件事，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于定制家居產(chǎn)品來講，沖擊量不是特別大，對(duì)于非定制產(chǎn)品的沖擊力度會(huì)比較大，我們未來也會(huì)迎合互聯(lián)網(wǎng)潮流，做一定的整合，也想通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式，把企業(yè)做得更大更強(qiáng)。

　　中國視窗：既然互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)不可避免，貴公司有什么樣的新措施加以應(yīng)對(duì)?

　　木間道劉總：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，沖擊著家居市場(chǎng)，木門企業(yè)自然不能置身事外，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展已經(jīng)成為了時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，木門企業(yè)若想加快產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘更多的潛在客戶和市場(chǎng)資源，就必須加快打破固有的傳統(tǒng)營銷模式，朝著線上的發(fā)展市場(chǎng)靠攏。

　　除了與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代接軌以外，木門企業(yè)也必須做好創(chuàng)新工作。在創(chuàng)新道路上，木門企業(yè)首先要建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，集中企業(yè)的信息、科技、設(shè)計(jì)、研究等成立技術(shù)研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置;同時(shí)，重視市場(chǎng)營銷，及時(shí)了解市場(chǎng)信息和用戶需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)的有效銜接。

　　總的來說，木門企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，一定要找準(zhǔn)自己的位置，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，了解時(shí)代發(fā)展的需求，立足市場(chǎng)發(fā)展。

　　中國視窗：請(qǐng)劉總談?wù)勀鹃g道對(duì)于新加盟的經(jīng)銷商有怎樣的優(yōu)惠政策?

　　木間道劉總：我們的加盟政策是非常優(yōu)惠的。我們省去了一級(jí)經(jīng)銷商，直接做二級(jí)市場(chǎng)，讓利給二級(jí)經(jīng)銷商和客戶，二級(jí)經(jīng)銷商直接面對(duì)客戶，把二級(jí)市場(chǎng)做大，也就等于立足了市場(chǎng)，所以在二級(jí)市場(chǎng)的建立方面，我們出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，包括二級(jí)經(jīng)銷商介紹了新的客戶，提成或者市場(chǎng)份額，都是有利于二級(jí)經(jīng)銷商的，從各方面保證他的利益。還有就是我們提供專賣店的設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)。店面裝修完成后，后期的銷售、培訓(xùn)都會(huì)跟上，只要經(jīng)銷商需要我們都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)做支持，大家抱團(tuán)一起發(fā)展，把品牌做大，把市場(chǎng)做牢固，很快就會(huì)在當(dāng)?shù)匕涯鹃T市場(chǎng)做起來。

　　中國視窗：非常感謝劉總接受我們的采訪，祝木間道越來越好，一路輝煌!